青島燈具市場(chǎng)有哪些

　　2017年3月，釋修才創(chuàng)立的公司——青島默森制造技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“青島默森”）設(shè)計(jì)制造的鎂輪轂自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，成功交付河南林州市鼎鑫鎂業(yè)科技有限公司。這個(gè)項(xiàng)目被列為河南省2017年十大重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目之一。整條生產(chǎn)線(xiàn)從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到調(diào)試僅用了3個(gè)月。

　　在汽車(chē)零部件自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)這條路上，青島默森走過(guò)了第四個(gè)年頭?；叵牍镜牡谝还P訂單，可沒(méi)有這么順利。

　　從最初發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白，引進(jìn)韓國(guó)技術(shù)，到最終成功交付第一條活塞自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，通過(guò)德國(guó)大眾汽車(chē)的驗(yàn)收，那段一波三折的經(jīng)歷，讓釋修才著實(shí)體會(huì)到為什么說(shuō)“創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)修行”。

　　活塞自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)

　　這事兒能行！

　　釋修才大學(xué)畢業(yè)后任職于山東濱州渤?；钊煞萦邢薰荆葟能?chē)間干起，后轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售，26歲就被任命為公司的市場(chǎng)部部長(zhǎng)。后來(lái)，釋修才離開(kāi)渤?；钊?，又先后在政府機(jī)關(guān)擔(dān)任過(guò)濱州市高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心招商辦主任，江蘇海珠集團(tuán)、山東厚豐集團(tuán)等公司擔(dān)任高管職位。

?青島默森制造技術(shù)有限公司總經(jīng)理釋修才

　　一家從事活塞自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)設(shè)計(jì)的韓國(guó)公司，希望能在中國(guó)打開(kāi)市場(chǎng)，當(dāng)這個(gè)“商機(jī)”擺在釋修才面前時(shí)，他眼前一亮。

　　因?yàn)樵谀菚r(shí)，高檔數(shù)控機(jī)床的核心技術(shù)都掌握在美、德、日等發(fā)達(dá)國(guó)家手里，中國(guó)汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)活塞生產(chǎn)廠(chǎng)的柔性生產(chǎn)自動(dòng)線(xiàn)，幾乎都從國(guó)外進(jìn)口，進(jìn)口一條生產(chǎn)線(xiàn)的價(jià)格高達(dá)3000萬(wàn)元以上。

　　與此同時(shí)，國(guó)外汽車(chē)廠(chǎng)商對(duì)中國(guó)供應(yīng)商部件加工的要求越來(lái)越嚴(yán)苛。就拿德國(guó)大眾汽車(chē)為例，他們要求“每個(gè)活塞從鋁錠到成品，不能用手接觸?！眹?guó)內(nèi)制造商要進(jìn)軍歐美市場(chǎng)，自動(dòng)化轉(zhuǎn)型成為繞不開(kāi)的一條路。

　　前往韓國(guó)一番考察后，釋修才堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)的信心。2013 年 3 月，青島默森制造技術(shù)有限公司注冊(cè)成立，由韓國(guó)合作方設(shè)立的青島三藹精密機(jī)械公司提供活塞自動(dòng)化設(shè)計(jì)及輸送線(xiàn)的制造，青島默森負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。

　　合作公司公然違約

　　你是在逗我？

　　公司雖然創(chuàng)立了，但自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)的核心技術(shù)不掌握在自己手里，讓釋修才在前幾年苦不堪言。

　　2013年初，釋修才的老東家——渤?；钊l(fā)起自動(dòng)線(xiàn)招標(biāo)，青島默森參加了招標(biāo)卻敗得很慘?！绊n國(guó)人出于技術(shù)保密想法，標(biāo)書(shū)制作得十分簡(jiǎn)單，既沒(méi)有說(shuō)明每一道工序的先進(jìn)性和過(guò)程，對(duì)工裝的說(shuō)明也只有圖片。”

　　半年后渤?；钊牡诙握袠?biāo)，青島默森只好高薪聘請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)參與，與韓方在標(biāo)書(shū)的制作上進(jìn)行了分工，才成功拿下了第一筆訂單。

?青島默森為渤?；钊_(kāi)發(fā)的首條活塞自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)

　　誰(shuí)知道訂單有了，韓國(guó)合作方又起了變故。

　　2014年6月，為青島默森生產(chǎn)機(jī)床的韓國(guó)DMC公司突然宣布，因其韓國(guó)總部出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)困難，產(chǎn)品無(wú)法交付。韓國(guó)機(jī)床公司要違約了，這對(duì)釋修才無(wú)疑是晴天霹靂，他心里很清楚：如果韓國(guó) DMC 公司不發(fā)貨，他們簽下的合同都將違約，公司剛開(kāi)拓的市場(chǎng)也將無(wú)法保全。

　　釋修才快馬加鞭趕到韓國(guó)，在付出了極大代價(jià)的前提下，保證韓方按時(shí)交貨機(jī)床?！斑@如果是公司自己的事，我會(huì)選擇先起訴這家韓國(guó)公司，畢竟是他們毀約在先。但是在那時(shí)，準(zhǔn)時(shí)向客戶(hù)交貨是我更大的責(zé)任?！贬屝薏耪f(shuō)。

　　收購(gòu)韓國(guó)技術(shù)公司

　　掌握話(huà)語(yǔ)權(quán)

　　2015年3月，為渤?；钊_(kāi)發(fā)的轎車(chē)活塞自動(dòng)線(xiàn)終于成功交付，在經(jīng)過(guò)嚴(yán)苛的審核驗(yàn)收后，大眾德國(guó)總部當(dāng)即決定，將渤海活塞1.6L活塞采購(gòu)量每年增加120萬(wàn)只。

　　在此期間，為青島默森提供技術(shù)支持的韓國(guó)合作公司青島三藹精密機(jī)械公司，因?yàn)樵陧n國(guó)巨額投資失敗難以為繼，釋修才一咬牙用200萬(wàn)收購(gòu)了這家公司，終于把韓國(guó)一流的活塞自動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)專(zhuān)家收入麾下。

　　“原來(lái)核心技術(shù)在他人手里，我們很被動(dòng)，沒(méi)有議價(jià)能力?！贬屝薏庞幂^少的成本得到了研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)開(kāi)發(fā)能力得到了大幅度提升。經(jīng)過(guò)技術(shù)消化、吸收、再創(chuàng)新，公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)還成功地將自動(dòng)線(xiàn)技術(shù)從活塞拓展到缸套、輪轂等其他產(chǎn)品。

?公司技術(shù)人員調(diào)試鎂輪轂自動(dòng)線(xiàn)

　　進(jìn)入2016年，公司的業(yè)績(jī)終于有了起色。為江蘇海珠集團(tuán)設(shè)計(jì)的斯太爾氣缸套自動(dòng)線(xiàn)得到客戶(hù)認(rèn)可；為河南林州市鼎鑫鎂業(yè)科技有限公司開(kāi)發(fā)的鎂輪轂自動(dòng)線(xiàn)交付使用；為亞新科儀征雙環(huán)活塞環(huán)有限公司研發(fā)的活塞環(huán)自動(dòng)檢測(cè)線(xiàn)最近完成了圖紙?jiān)O(shè)計(jì)……這些客戶(hù)都是國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的汽車(chē)零部件制造商，“積累幾個(gè)有影響力的項(xiàng)目，對(duì)于公司向全國(guó)拓展市場(chǎng)大有好處?！贬屝薏艑?duì)接下來(lái)的市場(chǎng)擴(kuò)張有著清醒的認(rèn)識(shí)。

　　與此同時(shí)，公司發(fā)展的短板也暴露出來(lái)?！耙荒杲觾蓡?，一單干半年”是青島默森面臨的現(xiàn)狀，雖然每個(gè)訂單都是千萬(wàn)元以上，但開(kāi)發(fā)和交付周期漫長(zhǎng)，受資本、人才隊(duì)伍和工廠(chǎng)規(guī)模的影響，青島默森不得不將一些送上門(mén)的客戶(hù)拒之門(mén)外。

　　目前，釋修才正在考慮融資。外部資本進(jìn)入后，青島默森的當(dāng)務(wù)之急是擴(kuò)大工廠(chǎng)規(guī)模體系，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求；同時(shí)改變?cè)O(shè)備制造外包的現(xiàn)狀，提升公司的利潤(rùn)空間。

就在今天，

釋修才告訴小創(chuàng)，

公司接到了長(zhǎng)安汽車(chē)集團(tuán)子公司

智能制造項(xiàng)目的招標(biāo)邀請(qǐng)，

要求在合同生效5個(gè)月內(nèi)

交付1條活塞自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，

招標(biāo)額有望突破一千萬(wàn)元。

“就目前與項(xiàng)目公司技術(shù)交流的情況來(lái)看，

他們對(duì)我們的設(shè)計(jì)方案比較滿(mǎn)意。”

雖然同臺(tái)競(jìng)標(biāo)的不乏資深中外合資公司，

釋修才仍對(duì)即將到來(lái)的招標(biāo)之行信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

小創(chuàng)期待青島默森旗開(kāi)得勝！

（青島日?qǐng)?bào)/青島觀(guān)/青報(bào)網(wǎng)記者 劉佳旎）