廈門智能照明招聘信息

　　也許你可以想象一下，在不久的將來，哪里有燈，哪里就能覆蓋到WIFI信號，并且開燈和關(guān)燈，只需你口中的一句命令；手機(jī)不僅可以通話，它也可能是你家大門的一把鑰匙……

　　這樣的想法，出自一個80后青年，他和他所領(lǐng)導(dǎo)的少坤智能科技有限公司，目前正在智能科技領(lǐng)域進(jìn)行著各種嘗試。4月20日，伴隨著中國五金交電化工商業(yè)協(xié)會交電專業(yè)工作委員會正式遷址落戶廈門，這位安溪籍青年王坤生走進(jìn)了大眾的視線。當(dāng)天，他從全國上百位同行中脫穎而出，當(dāng)選為專委會會長。

　　王坤生

　　廈門少坤智能科技有限公司董事長

　　香港少坤科技股份有限公司董事長

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打破傳統(tǒng) 不按常理出牌

　　王坤生來自安溪。2000年，因看好廈門五金市場，年紀(jì)輕輕的他帶著滿腔熱血，獨自到廈門闖蕩。起初他在火車站附近開了一家門店，從事五金交電的批發(fā)生意。

　　因為起步較晚，王坤生入行的時候廈門五金交電市場競爭已經(jīng)相當(dāng)激烈，他意識到，要想在眾多同行中勝出，就必須有別于他們。于是，年輕的王坤生做了個大膽的嘗試：不再按照傳統(tǒng)經(jīng)營中客戶提出補(bǔ)貨需求時才進(jìn)行配送貨，而是事先抓住了主動權(quán)，進(jìn)行定期按需配送貨。盡管一開始有客戶提出異議，但是不久后他們就感受到了定期配送貨的便利。如此一來，他們能夠及時了解自己的產(chǎn)品庫存，在銷售過程中也極少出現(xiàn)缺貨的情況。不僅如此，王坤生的銷售團(tuán)隊還為經(jīng)銷商的店鋪進(jìn)行了貨架分類，各種產(chǎn)品一目了然，也在無形中樹立了良好的品牌印象。

　　打破傳統(tǒng)門店銷售思維，不按常理出牌，王坤生的這種經(jīng)商“套路”，為他帶來了一大批長期穩(wěn)定合作的客戶。久而久之，經(jīng)銷商們慢慢習(xí)慣了這種定期配送貨方式，周邊也有越來越多的五金店商家看到了其中的便利，紛紛選擇了和王坤生合作。

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適時轉(zhuǎn)型 力當(dāng)智能LED領(lǐng)導(dǎo)者

　　看著生意日漸紅火，這個80后青年卻陷入了另一番思考。隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，o2o模式的興起，信息時代已經(jīng)到來。傳統(tǒng)銷售模式受到了前所未有的沖擊。以福建、廣東、浙江為代表的貿(mào)易式制造企業(yè)慘遭上下游價值鏈的擠壓，這是史無前例的。原材料價格大幅上漲、人力成本迅猛攀升、出口退稅力度下調(diào)、人民幣升值等四大天花板，給本已深陷低迷的中國制造業(yè)帶來雙重打擊。

　　行業(yè)的很多交電OEM廠商和一些相關(guān)外貿(mào)企業(yè)。開始紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷，并投入品牌建設(shè)。以LED產(chǎn)業(yè)為例子，這些企業(yè)在實際經(jīng)營中往往被下游渠道脅迫，品牌只是一個法律意義上的商標(biāo)或者說是一個工廠的名字。話語權(quán)在經(jīng)銷商和大型終端手中，掐著喉嚨在前進(jìn)。致使很多貿(mào)易式制造業(yè)在面對轉(zhuǎn)型時投鼠忌器。

　　從中國制造到中國智造，以貿(mào)易為主的制造業(yè)，其核心競爭力在于規(guī)模優(yōu)勢、工藝改善、質(zhì)量穩(wěn)定等生產(chǎn)管理方面的硬功夫，而以品牌支撐的制造業(yè)，則依賴顧客心理需求的洞察、隱性價值的發(fā)掘與創(chuàng)造、銷售網(wǎng)絡(luò)的高效管理等品牌營銷軟功夫。相比起貿(mào)易性制造業(yè)來說，以品牌驅(qū)動的增值型制造業(yè)的發(fā)展前景要開闊的多。

　　而少坤作為批發(fā)商，夾在生產(chǎn)商和零售商之間，被動承擔(dān)著 “貨物搬運(yùn)工”的角色。此時的王坤生已不滿足于此，要做大做強(qiáng)企業(yè)、掌握生產(chǎn)經(jīng)營自主權(quán)，這樣的念頭越來越強(qiáng)烈。

　　2013年成了少坤科技成功轉(zhuǎn)型升級的一年。這一年國家政策出臺，將LED納入節(jié)能減排、綠色環(huán)保重要事項，王坤生預(yù)感到企業(yè)轉(zhuǎn)型機(jī)會到來，并決定以LED照明燈作為突破口，開始投入研發(fā)自主品牌。機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人。有了十多年的品牌銷售經(jīng)驗，王坤生對于市場動態(tài)和需求顯得十分了解。在產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)上，王坤生再次掌控主動權(quán)，基于市場需求為前提，少坤科技再進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn)。依托長期合作的經(jīng)銷商資源，少坤科技的產(chǎn)品迅速在市場上鋪開。而少坤科技也不再局限于打造本土品牌，開始在全國范圍內(nèi)招品牌代理和經(jīng)銷商。僅福建省內(nèi)，經(jīng)銷商就有1000多家。

　　隨著品牌代理商和經(jīng)銷商數(shù)量不斷攀升，需求日漸多樣化，少坤科技的產(chǎn)品種類也在不斷增加。目前數(shù)量多達(dá)上千種，其中單單智能科技產(chǎn)品專利就有六七十項，發(fā)明領(lǐng)域?qū)＠剂?0%。“以往客戶開一家店，需要挨個廠商跑，貨比三家，但他們只要來到少坤，就可以直接開店了，節(jié)省下來的時間或許坐下來泡壺茶，沒準(zhǔn)還能多談一單生意呢！” 王坤生笑著說。

　　走進(jìn)少坤科技的展示廳，“智能LED領(lǐng)導(dǎo)者”幾個大字映入眼簾，展廳內(nèi)的創(chuàng)意產(chǎn)品更是五花八門，令人大開眼界。添加USB接口的排插、可以自行設(shè)置時間的樓道感應(yīng)燈、人走過去就自行亮起的雷達(dá)感應(yīng)燈、可以當(dāng)作手電筒的臺燈，旗下注冊的英國伯示麥品牌電源開關(guān)，更針對年輕市場，主打簡約時尚風(fēng)……

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擔(dān)子更重 但依舊充滿信心

　　在王坤生看來，當(dāng)前市場存在著過分競爭，一味追求物美價廉，而往往忽略了產(chǎn)品品質(zhì)。而在少坤科技成立之初就做好了精準(zhǔn)定位，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，結(jié)合智能概念，走高端定位，這也是作為企業(yè)家的底線。比如在生產(chǎn)研發(fā)之初，少坤智能的照明燈就堅持做到“不頻閃”，而且當(dāng)做賣點印在包裝盒上。起初“頻閃”并沒有得到消費(fèi)者的重視，直到近期央視新聞曝出市場上大部分照明燈存在“頻閃”且對人體有危害，“頻閃”問題才被大眾所熟知。少坤智能的“不頻閃”照明燈被市場青睞，一時供不應(yīng)求。

　　照明燈只是少坤科技的一個突破口，未來的大智能概念已經(jīng)在王坤生腦海里逐漸成形。

　　“在智能領(lǐng)域，有很多想象在里面，不要把自己限制住?！迸c智能結(jié)合，這是未來的趨勢，王坤生認(rèn)為，站在風(fēng)口處，機(jī)會轉(zhuǎn)瞬即逝，抓不住就沒了。為了保持不斷地學(xué)習(xí)，他就讀了清華大學(xué)EMBA工商管理學(xué)，不斷更新經(jīng)營理念。同時，他還前往世界各地觀展，了解各地的先進(jìn)科技。但對王坤生來說，觀展只是一種途徑，真正好的東西，還是要靠自己感覺、發(fā)現(xiàn)和想象。

　　今年4月20日，中國五金交電化工商業(yè)協(xié)會交電專業(yè)工作委員會會員大會及遷址揭牌慶典在廈門隆重召開。會議選舉產(chǎn)生了新一屆主要領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)成員，王坤生當(dāng)選專委會新一任會長。在此前長達(dá)一年多的籌備時間里，專委會曾到全國各地的會員企業(yè)考察，他們最終認(rèn)為，少坤科技的定位及未來發(fā)展方向，很符合時代需求，給予很高的評價，他們同時推舉王坤生擔(dān)任新一任會長，對他在未來帶領(lǐng)行業(yè)不斷向前發(fā)展寄予厚望。

　　“感覺擔(dān)子更大，責(zé)任更重了。以前把企業(yè)做好就行了，現(xiàn)在要帶領(lǐng)整個行業(yè)做好。盡管如此，我依舊對行業(yè)的未來充滿信心?！蓖趵どf，中國五金交電化工行業(yè)市場容量巨大，與人們生活十分密切，目前國內(nèi)在這個行業(yè)的投入超過國外。作為會長單位，少坤科技將以最新的理念和資源引領(lǐng)行業(yè)，帶動行業(yè)發(fā)展，同時在中國五金交電化工商業(yè)協(xié)會每年舉辦的全球最大的展會基礎(chǔ)上，結(jié)合未來五金交電領(lǐng)域全國性論壇等方式，帶動行業(yè)未來的轉(zhuǎn)型升級，讓在中國交電行業(yè)的第一成為世界交電行業(yè)的第一，讓中國的交電人成為世界交電標(biāo)準(zhǔn)的制定者和引領(lǐng)者，把交電專委會打造成具有行業(yè)權(quán)威資訊、對接國際終端、注重戰(zhàn)略輸出的一個行業(yè)智囊團(tuán)。這是作為一個大國行業(yè)帶頭人的責(zé)任和使命。

　　打鐵還需自身硬，作為一個企業(yè)家，王坤生深諳此理。他笑著說：“雖然想法很多，但目前還是要靜下心打好基礎(chǔ)，潛心研發(fā)，精益生產(chǎn)。讓世界贊嘆中國智造，接受并依賴中國智造，這才是我們的目標(biāo)。做燈我們是認(rèn)真的！”

　　來源：安溪商人

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